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有哪些淘宝直通车玩法?如何玩转直通车吸引流量?

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  • 2018-11-16 09:43:02
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有哪些淘宝直通车玩法?如何玩转直通车吸引流量?如何玩转直通车?今天小编跟大家一起来剖析下有哪些淘宝直通车玩法和如何玩转直通车吸引流量。

一、直通车是什么?(推荐阅读:淘宝新开店铺怎么增加流量?有什么办法?
直通车是一个付费、推广、引流的一个工具,也就是说利用直通车来获取流量,是辅助爆款的一个工具,最主要的作用就是简单快速的引流,但是是付费的引流方式。直通车作为一个辅助的工具,相对于关键词搜索其优势在于可以短时间内带来大量的流量,引流方式比较暴力。卖家用花钱的方式快速将产品展示在买家的眼前,这也就是直通车最主要的优势; 支付相应的费用就可以省去很多事和时间。
直通车只是作为一个工具,它只是提供一个给予产品展示的机会,内功就尤为重要了,所以对于中小卖家来说不建议新品利用直通车去推广。首先中小卖家的竞争力不是很大,其次本身资金有限,那么针对新品来说,店铺的竞争力不大,单品没有销量与评价,如果直接利用直通车去推广,将会承担很大的风险。
二、那么如何开车呢?
(一)要清晰的认识直通车,包括它的玩法也就是直通车计划的设置,掌握你所使用的工具操作:1、计划的建立;2、关键词购买;3、计划的调整,这是初级直通车的知识。
还有直通车的作用思维,用直通车的目的,根据目的来说,玩直通车可能会这有几种方式:
1、利用直通车测款;
2、利用直通车打造爆款;
3、利用直通车拉升产品的权重;
4、单纯的为产品引流。
现以测款为例,通过直通车确定产品是否为优秀的产品或者为观众喜欢的产品。第二种方式中,通过直通车赚钱以及打造爆款它会有两个考核条件:
(1)产品直通车转化率要高;
(2)产品利润要高。换句话说,第二个方式就是利用直通车拉伸产品自然搜索的权重,基本上玩爆款就是投入大量的广告费,这里其实就是把产品权重给堆积起来,在利用直通车打造爆款时,同样的需要去辅助产品自然搜索权重,要去优化产品本身的标题,其次要去操作关键词的数据,这个才是对于产品自然搜索流量有帮助的。所以一定要注意,直通车对于自然搜索来说它只是拉伸产品销量的权重。通过直通车打造爆款,一般中小卖家不会去玩,基本上是一些大商家去玩的,因为有钱去堆。
直通车设置一般包括:地域的设置,时间折扣的设置,关键词的购买,人群标签的设置,定向推广的设置等。这是都是为了获取精准的流量,回到权重核心,自然搜索的权重关乎产品的排名,直通车权重它所关乎的是费用。
(二)直通车核心权重
首先说说点击率。产品通过直通车所获取的展现量对应点击人数的占比影响如下方面:产品本身是否符合市场(选款);获取的展示人群是否精准人群(直通车设置);直通车主图是否吸引买家(创意与主图的优化)。这些是针对于直通车对于点击率的影响,会直接跟直通车计划的质量得分挂钩。
其次,点击量。在点击率的保障下尽可能的多获取展现量。
第三,转化率。直通车所导入的访客是否为精准的访客(有点击没访客,说明流量不精准);产品本身的内功优化,(详情页作为铺垫,销量与评价)。在设置时要考虑到:操作设置、计划建立、计划设置。比如:日限额(控制直通车的扣费)、投放平台、时间折扣、投放地域。
第四,产品设置。产品设置里具体主要做好:关键词(筛选、购买)决定产品所获取的展现量、人群标签等。
(三)直通车引流玩法
1、快速拉升质量得分
2、拉低PPC
3、以转化率为核心主导优化与提升roi
以上是我不成熟的看法,欢迎互动。

(编辑:小杨

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